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随着现代的发展,减肥的需求也越来越大,下面小编为大家整理的减肥产品怎么推销,希望对大家有用!
减肥产品怎么推销更好
使用这款纤体霜不用节食吗,停用后不会反弹吧
常见应对
1.对,就是不用节食,而且也不会反弹!
(只是重复顾客的话题而已)
2.您看广告上不是都说了吗?不运动、不节食、不反弹。
(确实是在做广告)
3.减肥产品都一样,只有试了才知道效果!
(即使是事实,顾客也不爱听)
引导策略
减肥大概是相当一部分女性梦魇一样的体验,尽管成功概率极其渺茫,但就个别偏执的顾客而言,以“不抛弃,不放弃”来形容其对减肥的执着也未尝不可。即使她们明明知道从科学角度而言,减肥是一个漫长的过程,需要艰苦的付出,但她们仍然相信有一种产品可以轻易满足她们的梦想。
因此,强调功效几乎成为所有导购销售减肥产品的策略。不过这样并不一定会奏效,因为顾客已经试过太多的产品和听过太多的承诺了,过分强调功效只会加强顾客的不信任感。承认减肥的困难,树立顾客对自己的信心,引导顾客“抓住机会”的心理,反而更有销售机会。如果导购自己有“惨痛”的减肥经验和顾客分享,成交的机会会更高。