4000062360 QQ/微信:2858386161
护肤在现代已经成为一门学问,面对种种肌肤问题,让人无所适从,下面小编为大家整理的护肤品的销售技巧和话术,希望对大家有用!
护肤品的销售技巧和话术
我今天只是想先看看,等发了工资再买
常见应对
1.哎呀,这么好的产品,您还要等发工资吗?
(比较空洞、无力,并没有制造真正的迫切性)
2.那您什么时候发工资呢?
(属于傻乎乎的问题,自找没趣)
3.既然来了,您还是再看看吧,啥时候买都无所谓。
(错误,在了解需求阶段必须要确定购买时间)
引导策略
毫无疑问,对顾客何时购买进行探寻也是相当重要的。不过,如果顾客一进店,就遭遇到导购直接“您今天会不会买”的询问,恐怕没有顾客乐意接受这种具有强烈目的性、带点审问味道的接待方式。顾客说出类似的话,其实是出于自我保护,她们害怕导购过于热情,带有强迫性质的过度推销。
事实上,面对令自己心动的化妆品而能够抵御购买诱惑的女性少之又少,会等到发工资再回来的顾客更是凤毛麟角。导购要促使闲逛或犹豫状态的顾客做出立即购买的决定,除了产品本身要让顾客心动外,要利用赠品、优惠券、集点、折扣等方式增加产品附加价值,还要运用后机会法、危机制造法加强顾客的迫切感,促使顾客做出立即购买的决定。